Per molti brand, Amazon Advertising è percepito come una spesa necessaria per farsi strada in mezzo alla concorrenza. Altri lo vedono come la peste, da starci lontani perchè promette, ma senza mantenere. In realtà, se gestito con un piano strutturato, può trasformarsi da semplice costo a un motore di crescita, mantenendo l’equilibrio con i margini di profitto.
Vediamo come attraverso i 3 strumenti principali.
Sponsored Products: la base per la visibilità immediata
Sponsored Products sono annunci che promuovono singoli prodotti e compaiono nei risultati di ricerca e nelle pagine prodotto.
Sono la base per dare visibilità ai prodotti perchè intercettano clienti pronti all’acquisto e aiutano a scalare le vendite.
Meglio usarle con prodotti con già recensioni.
Ci sono diversi targeting: meglio diversificare in fase esplorativa e poi stringere per fare efficienza.
- Perché sono cruciali? Consentono di intercettare clienti già pronti all’acquisto, aumentando la probabilità di conversione.
- Esempio di utilizzo: concentrarsi sulle keyword più rilevanti e a maggiore ROAS per sostenere la crescita delle vendite dirette senza intaccare i margini.
Sponsored Brands: il posizionamento del marchio
Gli Sponsored Brands offrono visibilità al brand con annunci che appaiono in cima ai risultati di ricerca, spesso con logo e più prodotti.
- Perché sono strategici? Rafforzano la riconoscibilità del marchio e indirizzano traffico allo Store aziendale (gratuito, ma va creato). Lo store permette ai clienti di conoscere qualcosa in più dell’azienda, migliorare la percezione
- Esempio di utilizzo: un brand ben posizionato genera fiducia, e questo riduce la dipendenza dal prezzo. In termini di margini, significa poter crescere aumentando il valore percepito e quindi la disponibilità a pagare del cliente.
Sponsored Display: espandere la copertura
Gli Sponsored Display permettono di raggiungere utenti dentro e fuori da Amazon, anche con targeting basato sugli interessi e sul comportamento.
- Perché sono potenti? Consentono di fare remarketing sugli utenti che hanno visualizzato i tuoi prodotti o categorie simili, mantenendo alta l’attenzione fino alla decisione d’acquisto.
- Esempio di utilizzo: si possono creare come strumento di difesa e di attacco, in funzione dei propri obiettivi o dello stadio di ingresso nel mercato.
Da costo a investimento: la chiave è l’equilibrio
Il punto non è “spendere di più” ma spendere meglio. Monitorando KPI come ACOS (Advertising Cost of Sales) e TACOS (Total Advertising Cost of Sales), l’advertising diventa uno strumento per:
- aumentare le vendite / fatturato;
- sostenere la crescita organica (migliorando il ranking delle keyword);
- costruire brand awareness e reputazione.
Quando il budget pubblicitario è strutturato in modo specifico assegnando obiettivi chiari per il suo utilizzo, l’Advertising diventa una leva per far crescere l’intero business su Amazon. Si può iniziare con poco, anche solo 300€ al mese e verificare.
👉 E tu come stai gestendo Amazon Advertising per la tua azienda? Lo vedi più come spesa o come opportunità di crescita? Se può esserti utile un confronto, CONTATTACI e ti risponderemo presto.
