Premessa
I titoli dei prodotti sono una parte essenziale del processo di vendita perché attirano l’attenzione dei clienti e aumentano le probabilità di conversione.
Come ottimizzare i titoli per le schede prodotto Amazon, dovrebbe essere un obiettivo ricorrrente.
- Contengono informazioni chiave?
- I clienti identificano nel titolo la giusta soluzione ai loro bisogni?
- Risponde alla domanda diretta o a quelle indirette?
Già perchè dalla scoperta alla scheda prodotto ci sta soltanto 1 click e il titolo e l’immagine principale sono l’unico elemento che muove l’intenzione del cliente. E senza click lasciate pur ogni speranza di vendere.
Ottimizzare il titolo delle schede prodotto su Amazon non è quindi solo una questione di SEO Amazon.
Amazon SEO: quali fattori di ranking sono determinanti?
Prima di intervenire su di un titolo con l’obiettivo di ottimizzare la SEO di un prodotto ripassiamo i 2 fattori di ranking scelti da Amazon, o meglio dall’algoritmo A10, per determinare il suo posizionamento all’interno dei risultati di ricerca.
- Fattori di rilevanza
- Fattori di performance
La rilevanza di un prodotto è il grado di pertinenza tra le ricerche effettuate dall’utente negli ultimi 30 giorni e le informazioni contenute nelle schede prodotto Amazon.
Attenzione quindi a scrivere in maniera efficace le descrizioni, bullet point, contenuti A+ e soprattutto i titoli.
La performance viene valutata sulle prestazioni dei prodotti, non solo di vendita. L’A10 misura Impression, CTR, Conversion Rate, Vendite, Volume e Qualità delle Recensioni, oltre ad altri fattori come la storicità del negozio, la valutazione dei clienti, la presenza di campagne di advertising.
La lista però non è esaustiva e lavorando sul campo abbiamo scoperto come altri fattori determinino la performance: Amazon purtroppo non ha mai rivelato l’elenco completo.
Quindi mentre ci prepariamo ad aumentare l’efficacia di un titolo, teniamo sempre a mente che il risultato complessivo è subordinato dalla qualità di ogni variabile e che l’unico aspetto su cui possiamo agire direttamente è la rilevanza, mentre la performance è una conseguenza.
Parte Operativa.
Come Scrivere un Titolo per le Schede Prodotto Amazon SEO.
Uno degli obiettivi più importanti per cui ottimizzare i titoli dei prodotti è quello di aumentare il CTR. Un titolo ben realizzato attira l’attenzione degli acquirenti e giustifica il click per soddisfare l’interesse.
Senza questo click è impossibile anche solo sperare di vendere.
Leggere il nome del marchio, il colore, il sapore, la variante o la taglia sul titolo di un prodotto aumenta le probabilità del clic e noi siamo più cacciatori di clic, prima ancora di conversioni.
Nota. Per quanto sia importante Amazon non fornisce direttamente il CTR organico, ma solo quelle delle campagne. Ci sono altri strumenti che si possono usare per ottenere questo valore.
Pardon, solo una sua stima. Al momento nè io nè molti colleghi con cui mi confronto sappiamo trovare questo dato in maniera precisa.
Quanto Deve Essere Lungo il Titolo della Scheda Prodotto Amazon?
Amazon dichiara che il titolo del prodotto deve essere di massimo 200 caratteri, compresi gli spazi, e ogni parola può iniziare con la lettera maiuscola
Qui puoi trovare la guida ufficiale di Amazon per chi è alle prime armi.
Ora, in un’altra guida sempre Amazon consiglia di usare invece massimo 50 caratteri. Perchè?
Oltre al fatto che i titoli più lunghi spesso vengono tagliati per carenza di spazio, vari test hanno dimostrato che sono anche più difficili da leggere, soprattutto sui dispositivi mobile, una lunghezza inferiore migliora la comprensione del testo, rafforzando l’attenzione del cliente.
Per questo motivo consigliamo di usare tra 80 e 150 caratteri (SENZA superare i 200) e di includere le informazioni più importanti entro i primi 50.
Scarica qui la guida ufficiale di Amazon per chi è all’inizio.
Questa è la Struttura per un Buon Titolo su Amazon.
Puoi seguire questa struttura nella costruzione del titolo del prodotto nell’ordine che presentiamo:
- Nome del brand
- Nome del prodotto
- Benefici. Aiutano a far comprendere che il prodotto offre la soluzione ricercata.
- Caratteristiche. Specificano le informazioni del prodotto.
- Attributi. Differenziano il prodotto (colore, taglia, ecc…)
Puoi usare alcuni segni come – / per separare i contenuti.
Esempio.
Carhati | Consulenza Amazon SEO. Come Scrivere Titoli che Vendono di Più – Modalità Call Conference. Italiano, Inglese e Spagnolo. 1 Ora.
Amazon SEO: Occorre Inserire Parole Chiave nel Titolo?
Come abbiamo detto il ranking organico deriva anche dalla rilevanza tra il contenuto del titolo e le ricerche degli utenti. Per questa ragione l’uso corretto di alcune parole chiave può contribuire al miglioramento della visibilità e attirare traffico.
La selezione di parole chiave e la loro integrazione nel titolo è dunque una parte importante del processo di posizionamento nei risultati di ricerca di Amazon e un buon lavoro ne aumenterà la presenza.
Tuttavia, il keyword stuffing è qualcosa che non consigliamo. Puoi aggiungere parole chiave nelle tue inserzioni, ma ricorda di usare il giusto contesto e modo.
3 Consigli per le Parole Chiave su Amazon.
- Le parole chiave devono essere in linea con i bisogni ricercati dai tuoi clienti, quindi utilizza gli stessi termini o parole che rispondano direttamente alle loro domande.
- Utilizza le campagne di advertising come fonte di informazione per scoprire i termini di ricerca con valori più idonei a seconda dei tuoi obiettivi (acos, roas, ctr, clic o impression), da inserire nei titoli.
- Usa parole diverse a seconda degli obiettivi.
Se devi incrementare la conoscenza del prodotto, potresti rimanere più generico e poi, per trainare le vendite, specificare i casi di uso all’interno della descrizione. Se devi vendere e ti rivolgi a clienti che già sono in una fase evoluta del processo di selezione, faresti meglio ad inserire le caratteristiche piuttosto che i benefici.
Benefici e Caratteristiche.
Presta particolare attenzione alle informazioni sul prodotto.
Molti acquirenti non si prendono la briga di leggere descrizioni e bullet point. La maggior parte di loro sfoglia semplicemente il catalogo, leggendo i titoli e guardando le immagini principali. Appena entrati nella pagina prodotto la prima cosa che fanno è leggere le recensioni.
Per questo motivo, il titolo è il luogo più importante dove raccogliere le informazioni sul prodotto. Inserire benefici e caratteristiche più distintive è una best practice che influenza il click su un prodotto oppure no.
Ricorda che benefici e caratteristiche completano le informazioni, ma sono due attributi ben distinti nel processo di descrizione di un prodotto e servono per scopi diversi nella canalizzazione dell’acquisto. Studia con attenzione entrambi gli aspetti e inserisci solo quelli che ritieni utili per i tuoi obiettivi di marketing.
Linee Guida. Come Scrivere i Titoli per Amazon SEO.
Ecco raccolti le linee guida, dichiarate da Amazon, per la preparazione dei titoli delle schede prodotto:
- I titoli dovrebbero contenere le informazioni minime necessarie per identificare l’elemento e nient’altro.
- I titoli dovrebbero essere concisi (meno di 80 caratteri).
- Non usare TUTTO MAIUSCOLO.
- Metti in maiuscolo la prima lettera di ogni parola eccetto le preposizioni, le congiunzioni o gli articoli.
- Usa i numeri: “2” invece di ” due “.
- Non utilizzare caratteri ASCII non linguistici come Æ, © o ® .
- Non usare commenti soggettivi, come ” Articolo migliore ” o ” Best Seller “.
- I titoli possono includere la punteggiatura necessaria, come trattini (-), barre (/), virgole (,), e commerciali (&) e punti (.).
- I titoli possono abbreviare le misure, ad esempio “cm”, “l”, “Gb” e “kg” .
- Non includere il nome del commerciante nei titoli, ma solo quello del Brand.
- Le variazioni di taglia e colore devono essere incluse nei titoli degli ASIN child, non nel Parent.
4 Requisiti da Tenere Bene a Mente.
- I titoli devono seguire la lunghezza consigliata dei caratteri, inclusi gli spazi.
- I titoli non devono contenere frasi promozionali, come ” spedizione gratuita “, ” qualità garantita al 100% “.
- I titoli non devono contenere caratteri decorativi, come ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^¬¦
- I titoli devono contenere informazioni che identificano il prodotto, ad esempio ” scarponcini da trekking ” o ” ombrello “.
Attenzione. Il mancato rispetto di questi requisiti può causare la soppressione di un prodotto dai risultati di ricerca di Amazon.
Esempi
Sono appassionato di montagna e sport all’aperto, così tanto per concilaire piacere e lavoro, porto qualche esempio sul settore di mio interesse.
Direttamente dall’home di Amazon effetto la ricerca per “piccozze da ghiaccio”, degli attrezzi che servono per le scalare le cascate ghiacciate, una specialità dell’arrampicata.
Ecco i primi 4 risultati organici. Esaminiamoli.
3 prodotti su 4 non hanno la marca in prima posizione e 1 prodotto non è nemmeno una piccozza.
I titoli sono troppo corti e da 76€ a 186€ c’è un salto troppo grande che non può essere compreso senza approffondire.
- Cosa è importante conoscere per il cliente?
- Il peso?
- Il materiale?
- La lunghezza?
- Tipo di impugnatura?
- L’origine del prodotto?
Climbing Tecnology sono lombardi, Petzl francese ed entrambe sono ottime marche. Singing Rock è Ceca, non la conosco.
Come potrebbe essere migliorato il titolo? 2 proposte.
- Petzl. Quark: Piccozza Polivalente per Cascate di Ghiaccio e Alpinismo Tecnico. Ottima Prensilità, Impugnatura Grippest. 50cm – 550g
- CT. Alpin Tour. Piccozza Leggera per Ghiaccio e Alpinismo. Testa in Acciao, Manico in Lega. Con Drag Tour. Made in Italy. 1 Picca. 50cm – 435g
Cosa ne pensi?
Ah CT, è l’abbreviazione per Climbing Technology. L’azienda usa spesso l’abbreviazione, di cui ha anche un marchio, quindi per risparmiare caratteri l’ho preferita alla versione intera.
Un’altra cosa da dire sull’uso del nome del brand in prima posizione è che rafforza il suo valore, perchè ne aumenta la visibilità.
Riepilogo
Ecco una traccia per punti per ottimizzare i titoli e migliorare la visibilità del tuo prodotto su Amazon.
- Sii chiaro e conciso: Il titolo del prodotto deve essere breve e descrittivo. I clienti non vogliono leggere una frase lunga e complicata per capire cosa stanno acquistando. Il titolo dovrebbe essere chiaro, conciso e contenere solo le informazioni essenziali.
- Utilizza parole chiave: Le parole chiave sono importanti per il posizionamento del tuo prodotto su Amazon. Includi le parole chiave rilevanti nel titolo del prodotto. Questo aiuterà i potenziali clienti a trovare il tuo prodotto quando cercano su Amazon.
- Includi il marchio: Includere il nome del marchio nel titolo può aiutare a migliorare la visibilità del prodotto. Inoltre, se il cliente ha già esperienza con il marchio, il nome del marchio può attirare la loro attenzione e incoraggiarli ad acquistare il tuo prodotto.
- Specifica le caratteristiche/benefici principali del prodotto. Ad esempio, se stai vendendo un aspirapolvere, potresti includere la potenza del motore, il tipo di filtro utilizzato o la capacità del contenitore della polvere.
- Evita parole generiche o fuorvianti che potrebbero confondere i potenziali clienti. Ad esempio, se stai vendendo una borsa per laptop, non chiamarla semplicemente “borsa”. Invece, specifica il tipo di borsa e le sue caratteristiche principali.
- Sii onesto: Sii onesto nella descrizione del tuo prodotto. Evita di utilizzare parole esagerate o superlativi come “il migliore” o “il più potente”. Questo potrebbe creare false aspettative nei potenziali clienti e portare a recensioni negative.
- Conosci il pubblico di riferimento e adatta il titolo del prodotto alle loro esigenze e interessi. Ad esempio, se stai vendendo un prodotto per bambini, il titolo dovrebbe essere più giocoso e accattivante.
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